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超越期待,激扬梦想

  ——香雅区域经理年中会议成功召开

    2009年7月11日,全国各办事处大区经理们齐聚香雅总部,开展一场为期两天的年中会。会议流程包括11日的销售精英论坛、12日的高层领导人演讲、年中最佳团队票选等重要环节,香雅集团董事长桂常青女士、总裁张泽军先生、联席董事长杨卓亚博士全程出席了会议并发表了精彩演讲。

 

销售精英论坛上的头脑风暴

    7月11日上午,华南一区、华南二区、华东大区、华中大区、重庆区域、南宁区域、昆明区域及沈阳区域的23名区域经理及全国KA经理参与了年中会“销售精英论坛”环节,各区域经理们踊跃交流,以“如何做好中层管理者”为主题,展开一场“头脑风暴”。

    “仁者见仁,智者见智“,各区域经理以精彩的实践案例分享了“以人为本、重在执行”香雅式的管理风格。从人性化管理的多种角度,如对人的尊重,充分的物质激励和精神激励,给人提供各种成长与发展机会,注重企业与个人的双赢战略,制订员工的生涯规划,等等展开了精彩的演讲和充分的交流。华南一区王经理代表大多数女性中层管理者,诠释“刚柔并重”强大力量;华南一区龚经理演绎“亲历亲为,做好排头兵”的行胜于言的务实风格;华东大区张经理提出“知人善用、选优授权”的不偏不倚的用人之道;华中大区余经理从员工心理的深刻的分析来把握人性化管理;南宁区域冀璐、云南区域陈平丽倾情讲述相濡以沫的团队感人故事;在沈阳区域肖经理摸索着“让他们的工作快乐起来”的方法。

    在人性化的管理上,年轻的香雅在不断摸索着,不断改进。“人性化管理其实是对企业文化培育和发展的管理”,“抓文化、抓培训”是香雅人性化管理的重中之重。2009年“香雅学院”成立,成为香雅人才培训基地,已为香雅各地输送了数百名优秀的督导、主管和大区经理,成为香雅拓展的中流砥柱。香雅的快速发展与其不断完善的人性化的管理不无关系。

 

高层领导人演讲精彩节录


 

桂常青  五谷磨房创始人、香雅集团董事长


承担社会责任  传播企业文化

    做良心食品,一直是香雅的宗旨,也是食品企业的社会责任。在激烈的品牌竞争中,对企业而言,最典型的稀缺资源,无疑是消费者对品牌的信赖和忠诚度。这种稀缺资源的获得,除了企业为社会提供优质的产品和服务外,更多的可以靠企业承担社会责任来获取。香雅现在有优质的产品和精良的团队,那么我们需要再加强的便是社会责任的承担。我曾经说过,当有一天香雅有能力的时候,我们将建一座香雅希望小学。在香雅迅速并发展的今天,我们完全可以相信以后将有数座香雅希望小学在全国各地开花。而我,愿怀着一颗感恩的心,以企业为载体,致力于传播一种爱心、一种精神、一种思想、一种文化!

 

杨卓亚  香雅集团联席董事长

快速发展需处理好“十大关系”

    香雅的发展一直围绕四个战略方向而展开。同时,公司管理层一直非常重视处理好规范管理与运作效率、后台服务与前台销售、勤俭节约与支持保障、短期利益与长效机制、团队建设与香雅文化、拓展与运营、竞争与合作等十大重要关系,以保证一流品质、一流服务。这才是我们五谷磨房自创立至今,一直被模仿却从未被超越从而成为业界传奇的核心所在。

 

张泽军  五谷磨房创始人、香雅集团总裁

渠道开拓细节制胜

    渠道的开拓维护、销量的提升细节管理是关键。作为一个公司的领导和管理者,宏观调控非常重要,但微观掌握也必不可少。天下大事,必做于细,在这个细节制胜的时代,香雅战略发展思路已非常清晰,我们需要通过改进运营管理,坚持不懈地进行细节的积累,以确立企业的发展优势,企业的成长也才有持续性。

 

肖述   香雅集团首席顾问

团队力量1+1﹥2

    所谓“志同向、方道合、彼多甘、方共苦”,正是因为领导有责任,有承担,团队才有力量。香雅有一支充满斗志、活力、情感的高执行力、强凝聚力营销团队,有又一支充满理性、智慧、情感且精细分工紧密合作的战略领导团队。

 

年中“最佳”团队得票胜出

最佳销售团队——珠海办事处  周仁仁:珠海市场锦上添花,拱北华润万家在原有的月销售额的高峰上再上一层楼,使业绩增长了40%。2009年上半年,新开专柜数家,完成销售额数百万。

最佳拓展团队——福州办事处  刘红芳:福建作为广东之外的第二个根据地,福州市场也是做得风生水起, 2009年1-6月份,新开专柜几十家,完成销售额数百万。

最佳凝聚力团队——云南昆明办事处  陈平丽:昆明区域5月份以来新开专柜数家,完成销售额二十余万。陈平丽与队员们相濡以沫,相互关爱,组建了一个“家庭式”的优秀办事处,带领队员们跑得更远。

最佳企业文化典范团队——广州办事处 王俊:华南一区上半年以来一直保持稳中有升的态势,作为公司众多区域经理的摇篮,华南一区有着“魔鬼训练营”的说法。大区经理王俊,见证着公司快速发展的每一个步伐。


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